Mencionábamos en un post anterior que  para construir una fuente de ingresos pasivos significativos es necesario que tu red de consumidores, además de consumir el producto o servicio, cimience a REFERIRLO a otras personas.

Señalábamos también que este referir el producto tiene una forma de llevarse a cabo, y que su éxito no depende de las habilidades de quien lo hace sino del sistema proporcionado por la compañía para tal fin, que tú empleas y que ahora tienes la obligación de enseñar a tus clientes, si tu objetivo es el de construir una fuente de ingreso residual significativa.

En este caso el sistema consta de una serie de reglas, principios y herramientas estratégicamente organizadas de forma que, aplicadas por cualquier persona, producen siempre el mismo resultado. 

Los componentes del sistema deben estar dispuestos de modo tal que hasta un grupo de muchachitos inexpertos y con pocas habilidades puedan hacerlo funcionar y producir lo mismo que si lo hiciera un grupo de personas  expertas. En otras palabras, el resultado no debe depender de quien opera el sistema sino del sistema en sí mismo.

Un claro ejemplo de esto aplicado a la realidad lo podemos apreciar en los negocios conocidos como franquicias: Kentucky Fried Chicken, Mc.Donald's, Starbucks, etc. En estos, uno no tiene que crear nada; simplemente tiene que aprender y aplicar el sistema que otros ya vienen empleando hace tiempo y que les producen los mejores resultados.

Pero EL SISTEMA es sólo una parte de la duplicación; la otra parte, de igual importancia pero a la que lamentablemente muchos networkers no le toman la debida atención, es la que se conoce como LIDERAZGO. El liderazgo no es otra cosa que la capacidad de ejercer INFLUENCIA en las personas a través del ejemplo de modo tal que consigamos que se involucren por propia iniciativa en el logro de objetivos comunes.

Puesto que tu tarea ahora es la de enseñar a otros el sistema, debes antes que nada MOTIVARLOS para que estén dispuestos a aprender pero sobretodo a aplicar lo aprendido, ya que, de otro modo, no podría haber duplicación.

Esta motivación es más que nada una INSPIRACIÓN que surge en el momento en que ellos descubren en ti a la persona cuyos resultados quieren llegar a alcanzar.

Y no se trata de pronunciar grandes discursos o frases motivadoras todo el tiempo; es más que nada vivir lo que se predica, es decir, evangelizar a través del ejemplo. Esta es la forma más eficaz para duplicar el sistema. 

Aquí te dejo algunas citas que ilustran muy  bien lo que intento enseñarte :

A veces damos consejos, pero no enseñamos con nuestra conduca. Francois Alexandre.

El ejemplo no es la cosa más importante que influye sobre otros, es la única cosa. Albert Shcwitzer.

El tipo más elevado de hombre es el que obra antes de hablar y profesa lo que practica. Confucio.

La prédica más eficaz es el buen ejemplo. San Juan Bosco.

Las palabras convencen, el ejemplo arrastra. Autor desconocido.

Los ejemplos son diez veces más útiles que los preceptos. Charles James Fox.

Nada tan peligroso que un buen consejo acompañado de un mal ejemplo. Madame de Sablé.

Tu vida puede ser la única Biblia que los demás lean. Sandra Estrada.

En la medida en que consigas transmitir este mensaje a tu organización irás logrando que quienes hasta ahora han sido sólo consumidores fidelizados de tu producto se conviertan de pronto en socios estratégicos para el crecimiento de un negocio de intereses y beneficios comunes.

 
Quiero iniciar este artículo indicando que lo que asegura la existencia en el tiempo de cualquier tipo de empresa es la comercialización de productos o servicios de valor para el mercado. Es decir, que el cliente entrega su dinero y a cambio recibe un producto que le proporciona un beneficio concreto ya sea resolviendo un problema o satisfaciendo una necesidad latente (conciente o inconciente).

El marketing multinivel es tan sólo una forma más de las que existen para mercadear (colocar en el mercado) un producto o servicio, pero de ningún modo debe constituir la actividad principal de la compañía.
Si ello ocurre entonces estamos frente a una empresa cuyos productos no son más que un pretexto o una llave que nos da acceso al "negocio", pero que carecen de valor en sí porque no son útiles, ya que no proporcionan beneficios reales y concretos a quienes los consumen.

Esto significa que dichos productos no son capaces de despertar el interés de las personas por sí mismos, sino que sólo resultan atractivos mientras vienen asociados a una oportunidad de negocio; en pocas palabras se trata de productos que no sirven. Y un producto que no sirve es un producto que no existe. Y si no existe producto estamos frente a un negocio de tipo piramidal (canje dinero por dinero). Así de simple.

Cuando el producto o servicio de una compañía resulta poco atractivo para el mercado, el interés de las personas que se involucran con la misma se centra únicamente en el hecho de reclutar gente para incorporarlos al negocio y ganar así una comisión. Lo que resulta atractivo para muchos es que la compañía les paga no sólo por las personas que captan de modo directo, sino también por las que captan de modo indirecto a través de cada miembro que se incorpora a la organización.

Esta figura, aparentemente rentable, puede producir ganancias, y de hecho las produce, pero lo que jamás puede llegar a producir es ingreso residual.

Para entender esto es necesario comprender primero qué es un ingreso residual. Vamos a definirlo: un ingreso residual es aquel que proviene de una fuente que construímos invirtiendo recursos (tiempo, dinero y esfuerzo) una sóla y única vez. Posteriormente, una vez que la fuente está lista, la echamos a andar y ésta nos produce dinero de manera constante sin que sea ya necesaria nuestra intervención.

En los negocios multinivel el funcionamiento de un ingreso residual se basa en la solidez de la compañía, pues ello nos asegura su permanencia en el mercado por muchos años.

Ahora bien, una empresa que se dedica a generar dinero captándolo de personas que esperan una retribución económica tan sólo por la captación de otras personas que a su vez entreguen dinero es una empresa que carece de solidez. Recordemos lo que mencionaba al inicio de este post: lo que asegura la existencia de cualquier tipo de empresa a lo largo del tiempo es la COMERCIALIZACIÓN  de productos o servicios de valor para el mercado.

Entonces, ¿cómo se alcanza el ingreso residual en un negocio multinivel si no es por medio de la captación de personas? Simple: por medio del consumo, pero sobretodo del RECONSUMO permanente de un producto o servicio. Es decir, construyendo una red de clientes fidelizados en el consumo regular de un producto o servicio.

Es decir, que si tu consigues que dos o tres personas se fidelicen en el consumo del producto o servicio ya estás generando ingreso residual ya que el trabajo de venta lo realizaste una sóla vez. Tú no tienes que hablarle del producto a estas personas más. Ellos ya lo conocen y lo consumen por decisión propia. Y por cada consumo tu percibes una comisión.

Ahora, otro tema es hacer que ese ingreso residual pase a convertirse en algo significativo. Y para ello es necesario que estos consumidores, además de ser usuarios del producto o servicio lo refieran a otras personas.

Ese trabajo de referir el producto tiene una forma de realizarse y su éxito no depende en absoluto de las habilidades de quien lo hace sino del sistema implementado por la compañía para este fin. Esta característica de los Negocios Multinivel es la que se conoce como DUPLICACIÓN y hablaremos de ella en un siguiente post.

Es debido a esto que siento un retorcijón en el estómago cuando escucho a muchos networkers decir: "yo estoy enfocado en el negocio pero no tengo mayor interés en el producto". La base del negocio es el producto; si no hay consumo real (no obligado) no hay producto y si no hay producto no hay negocio.